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上周有2個(gè)好消息，一個(gè)是甘肅離心機(jī)發(fā)貨前結(jié)清了尾款，尤其我們做互聯(lián)網(wǎng)生意，款清發(fā)貨是約定俗成的規(guī)定，另一個(gè)好消息是江西的新客戶購(gòu)買LGZ1250型翻蓋刮刀自動(dòng)離心機(jī)四臺(tái)預(yù)付了30%的定金。

我們工廠也有篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)，第一他要能夠付得起款，第二要對(duì)品質(zhì)有極高的要求，這才是客戶，兩者順序不可顛倒。

有些客人咨詢我說：“我就想要個(gè)質(zhì)量一般的離心機(jī)，用個(gè)2-3年就扔了，價(jià)格能不能給優(yōu)惠一些。

這樣的咨詢我一般都不回復(fù)了，低質(zhì)低價(jià)的生產(chǎn)制作方法一定要放棄，對(duì)品質(zhì)沒有要求只要價(jià)格低的客人也一定要放棄，對(duì)工廠沒有幫助，也失去了一批想要高質(zhì)量離心機(jī)的客戶，得不償失啊。

大周離心機(jī)廠已有20年，只做保用十年品質(zhì)的離心機(jī)，80%的客戶是各行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)。其實(shí)工廠是不太缺客戶和業(yè)務(wù)的，哪怕每年都不增加客戶，只要服務(wù)好老客戶和轉(zhuǎn)介紹的客戶，也一樣夠生存。

如果一定要增加新客戶，那他一定是對(duì)品質(zhì)有極高要求至少是對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)一線標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以合作的順利。

這次這位江西的年青客戶也是，家里長(zhǎng)輩也是從事化工行業(yè)幾十年，打下了非常好的基礎(chǔ)，雖然父輩給了非常大的幫助，但他自己也不服輸，一定要把化工生意做好，從設(shè)備進(jìn)廠到生產(chǎn)、到銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己親自過目。

投資千萬打造一家化工企業(yè)，其實(shí)跟我的理念也很相似，服務(wù)最高端最優(yōu)質(zhì)的客戶，要做就要做最好的，去年有個(gè)數(shù)據(jù)中國(guó)有5億中產(chǎn)階級(jí)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)是非常大的，尤其是高端產(chǎn)品，該買的人始終不受影響。

我們?cè)诰W(wǎng)上相識(shí)，大體了解了一個(gè)星期，他馬上買了機(jī)票從江西飛到南京，再到我們張家港的工廠，高效行事?，F(xiàn)在能愿意上門，尤其是相隔一千多公里的“門”，不是有心合作，是一定不會(huì)來的。

來了工廠之后，客人要看到是實(shí)實(shí)在在的工廠就放心一大半，再去車間看看品質(zhì)，更加放心了。下午就開始對(duì)接施工圖、選材質(zhì)、核對(duì)尺寸。

來工廠看過的80%客戶都會(huì)成為回頭客下單，魯北化工、重慶有研，海瑞藥業(yè)等上市公司及央企來驗(yàn)貨驗(yàn)廠都是非常滿意的，并且保持了長(zhǎng)期的合作，還有上海中科院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)也都是授權(quán)大周定制離心機(jī)，客人還有什么理由不下單呢？

做了不稱心的離心機(jī)，歡迎來大周離心機(jī)廠家試試。