這是山東的一家化工廠，由于李總需要分離的物料比較特殊，他想要嘗試做一些新改動，使離心機既能滿足分離效果又能使產(chǎn)量提高，還能夠使分離的物料干燥度達到要求。
客戶先是在網(wǎng)上翻了我很多視頻和文章，先是有了信任基礎(chǔ)之后才聯(lián)系我的，電話溝通中，我才明白，已經(jīng)是出了一稿安裝效果圖了。但是他們出的全自動刮刀離心機都太普通了，不是李總想要的效果。
這中間還發(fā)生了一個小小的插曲，在社交平臺的介紹里面，寫了源頭廠家并且免費設(shè)計，這倒是我疏忽了，去年被一家代運營公司改的。其實我們廠從來不做免費設(shè)計的，創(chuàng)意idea是極其珍貴。
客戶剛開始較真，他找源頭廠家，就是想節(jié)約成本，但是是在品質(zhì)能對標(biāo)國內(nèi)一線品牌的基礎(chǔ)上。怎么還要收設(shè)計費呢，我告訴客戶，我們出圖不僅僅是出個圖，還要落地制作，做了10多年的離心機生產(chǎn)，可以幫你避開很多坑，并且要去你們的現(xiàn)場看一下物料特性及安裝擺布尺寸。
這樣一說，他也二話不說付了設(shè)計費給我們工廠。
大周離心機廠家生產(chǎn)的離心機，保用十年，行業(yè)內(nèi)可能沒有第二家。為何能做到這點呢？
1、易保養(yǎng)，選大周。大周設(shè)計的離心機，保養(yǎng)非常方便，只要頂部主軸帽拿掉，用黃油槍加油，就能從上往下完全潤滑保養(yǎng)。
相對行業(yè)內(nèi)，一部分廠家想要完成保養(yǎng)，需要將離心機拆卸下來，轉(zhuǎn)鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保養(yǎng)，一臺離心機從開始用到壞，只能當(dāng)廢品；另一部分廠家從底部加油，細(xì)想，油從底部想往上走，還是通過細(xì)小的管子，根本無法充分完全潤滑。
2、大周離心機生產(chǎn)的離心機更平穩(wěn)，無振動。獨立式整板設(shè)計，雙軸承座結(jié)構(gòu)，離心機底盤加強，重心降低等工藝。
相對行業(yè)內(nèi)，為了省成本，設(shè)計只需要離心機能運轉(zhuǎn)就行。
3、大周離心機創(chuàng)始人行業(yè)內(nèi)工程師，從來不做一錘子買賣，80%是返單老客戶。價格都是統(tǒng)一出廠價，從不會漫天要價。
相對行業(yè)內(nèi)銷售出生的老板，說的天花亂墜，就看客戶還價了。
大周離心機僅從這三點，就趕超同類離心機生產(chǎn)廠家，讓客戶沒后顧之憂。
在昨天我們就把設(shè)計圖紙出好發(fā)給客戶，是很符合他們需要做的離心機，他還比較著急，馬上問我怎么簽合同怎么付款怎么制作。讓辦公室同事做了一份報價合同發(fā)給李總，工廠做離心機都是收30的預(yù)付款，發(fā)貨前付65%。
李總和設(shè)備部看過圖紙和合同之后一致同意，馬上轉(zhuǎn)了預(yù)付款，啥也不多問。
我還是那個感覺，信任你的客戶，哪怕沒見過面都會下單，有千萬種可能；不信任你的客戶，即使咨詢了N次，都不會下單。他害怕他的損失多過于他得到的。
但是我們工廠一直以來正心正念做好離心機生意，逐步對標(biāo)大品牌離心機、，夯實百強品牌的供應(yīng)商地位。而且在我們離心機廠家的責(zé)任范圍內(nèi)，不收費、無條件全整改，做到客戶滿意為止。
做了不稱心的離心機，歡迎來大周離心機廠家試試。